Vom E-Mail-Marketing-Tool zum Unicorn-Status in nur 13 Jahren – der Aufstieg von Brevo zeigt, wie europäische Tech-Unternehmen in der globalen Liga mitspielen können. Mit einer frischen Finanzierungsrunde von 500 Millionen Euro steigt die Bewertung des Pariser CRM-Spezialisten auf über eine Milliarde Euro. Jetzt nimmt Brevo direkt Kurs auf den US-Heimatmarkt der CRM-Giganten und fordert Schwergewichte wie Salesforce und HubSpot heraus – ein mutiger Schritt, der die Karten im globalen CRM-Markt neu mischen könnte.
Vom E-Mail-Tool zur Customer-Engagement-Plattform
Die Geschichte von Brevo beginnt 2012, als Gründer Armand Thiberge in Indien und Frankreich ein E-Mail-Marketing-Tool für kleine Unternehmen entwickelte. Seine Vision: Marketing-Tools, die bisher nur Großkonzernen zugänglich waren, für alle Unternehmen erschwinglich zu machen. Was als spezialisierte Lösung begann, hat sich inzwischen zu einer umfassenden Customer Engagement Plattform entwickelt.
Nach dem Rebranding von Sendinblue zu Brevo im Jahr 2023 beschleunigte das Unternehmen sein Wachstum durch strategische Akquisitionen. Insgesamt elf Übernahmen – darunter Chatra, Metrilo, PushOwl und Captain Wallet – erweiterten das Produktportfolio kontinuierlich und machten Brevo zu einem One-Stop-Shop für Kundenbeziehungsmanagement.
Beeindruckende Wachstumszahlen auf dem Weg zum Milliarden-Unternehmen
Die Zahlen sprechen für sich: Mit einem jährlichen organischen Wachstum von 40% überschritt Brevo bereits 2023 die 100-Millionen-Dollar-Marke bei den wiederkehrenden Umsätzen und trat damit in den exklusiven „Centaur Club“ ein. Für 2024 meldete das Unternehmen bereits 179 Millionen Euro ARR (Annual Recurring Revenue) – und übertraf damit sein ursprüngliches Ziel von 200 Millionen Euro für 2025 vorzeitig. Bemerkenswert dabei: Trotz des rasanten Wachstums blieb Brevo durchgehend EBITDA-positiv, was in der Startup-Welt keineswegs selbstverständlich ist. Das langfristige Ziel ist ambitioniert: Bis 2030 will Brevo die Marke von einer Milliarde Euro Jahresumsatz knacken.
Starke Investoren und eine klare Expansionsstrategie
Die neue Finanzierungsrunde wird von den Finanzschwergewichten General Atlantic und Oakley Capital angeführt. Bpifrance und Bridgepoint bleiben als Minderheitsinvestoren an Bord, während sich Partech vollständig zurückzieht. Besonders interessant: Nach dieser Umstrukturierung sind Management und Mitarbeitende nun die größten Anteilseigner – ein starkes Signal für die Unternehmenswerte und langfristige Vision.
Brevo verfolgt mit dem frischen Kapital drei klare strategische Ziele: Erstens die aggressive Expansion in den USA, wofür über 100 Millionen Euro reserviert sind. Zweitens massive Investitionen in Künstliche Intelligenz – hier plant das Unternehmen 50 Millionen Euro über die nächsten fünf Jahre. Und drittens weitere strategische Übernahmen, die laut Unternehmensplanung bis zu 45% zum angestrebten Milliarden-Umsatz beitragen sollen.
Der US-Markt ist dabei besonders spannend: Aktuell erwirtschaftet Brevo dort nur 15% seines Umsatzes, sieht aber enormes Wachstumspotenzial – direkt in der Höhle des Löwen, wo Platzhirsch Salesforce mit einem Marktanteil von 24% dominiert.
Herausforderung für die CRM-Giganten mit kundenorientiertem Ansatz
Mit über 600.000 Kunden – vom kleinen Einzelhändler bis zu Großkonzernen wie Carrefour, eBay und H&M – hat sich Brevo als ernstzunehmende Alternative zu den etablierten Platzhirschen positioniert. Der Erfolg basiert auf einem einfachen Prinzip: eine benutzerfreundliche, erschwingliche Lösung anzubieten, die speziell für kleine und mittlere Unternehmen entwickelt wurde, aber auch für größere Organisationen skalierbar ist.
Armand Thiberge, Gründer und CEO, erklärt die Philosophie: „Das Tempo des digitalen Marketings und Verbraucherverhaltens hat erfordert, dass wir innovieren und uns weiterentwickeln, um Unternehmen zu befähigen, auch während herausfordernder Zyklen zu wachsen. Wir haben diesem Ruf mit einer zugänglichen, erschwinglichen Lösung geantwortet, die Kundenbeziehungen pflegt und Wachstum im großen Maßstab liefert.“
Der europäische Weg zum globalen Tech-Champion
Brevos Erfolgsgeschichte zeigt exemplarisch, wie europäische Tech-Unternehmen global durchstarten können. Mit 1.000 Mitarbeitern, einem neuen Hauptquartier in Paris und dem frisch gestarteten „Brevo AI Lab“ beweist das Unternehmen, dass Frankreich ein fruchtbarer Boden für Tech-Innovation ist. Die Anerkennung als Teil der „Next40“ – einem von der französischen Regierung unterstützten Index der 40 vielversprechendsten französischen Tech-Unternehmen – in den Jahren 2021 und 2025 sowie die B-Corp-Zertifizierung mit einem beeindruckenden Score von 130,5 unterstreichen diesen Status.
Brevos Geschichte macht deutlich: Mit dem richtigen Produkt, einer klaren Vision und strategischen Investitionen können europäische Tech-Unternehmen nicht nur mithalten, sondern die globalen Marktführer direkt herausfordern. Ein Erfolgsmodell, von dem andere Gründer lernen können.
Neue Kräfteverhältnisse im CRM-Markt
Die Finanzierungsrunde markiert nicht nur einen Meilenstein für Brevo, sondern könnte auch die Dynamik im globalen CRM-Markt verändern. Während Salesforce mit prognostizierten 41,55 Milliarden US-Dollar Umsatz für 2026 noch in einer anderen Liga spielt, zeigt Brevos Wachstumskurve, dass Bewegung in den Markt kommt.
Besonders interessant wird die Entwicklung in den USA, wo Brevo nun direkt in den Wettbewerb mit den etablierten Platzhirschen tritt. Mit einem Produktportfolio, das E-Mail-Marketing, SMS-Kampagnen, Marketing-Automatisierung, Live-Chat, WhatsApp-Marketing und CRM-Funktionen umfasst, bietet das Unternehmen eine attraktive Alternative für Kunden, die eine benutzerfreundliche All-in-One-Lösung suchen.
Der Durchbruch: Was wir von Brevo lernen können
Brevos Erfolgsgeschichte ist mehr als nur ein weiteres Unicorn in der Tech-Landschaft. Sie zeigt, wie ein fokussierter Ansatz, der konsequent auf Kundenbedürfnisse ausgerichtet ist, auch in einem hart umkämpften Markt zum Erfolg führen kann. Für europäische Gründer ist Brevo ein Paradebeispiel dafür, dass der Sprung über den Atlantik möglich ist – mit der richtigen Strategie, starken Investoren und einem überzeugenden Produkt.
techcrunch.com – New unicorn Brevo raises $583M to challenge CRM giants (Anna Heim)
it-boltwise.de – Brevo erreicht Unicorn-Status mit neuer Finanzierungsrunde
partechpartners.com – Sendinblue Becomes Brevo Reflecting Company Growth and Platform Evolution
brevo.com – About Us
