Video-Revolution im B2B: 95% der Marketer setzen darauf – warum zögern Führungskräfte noch?
Die Zahlen sind eindeutig: Video gilt bei 95% der B2B-Marketer als wirksamstes Mittel für direkte Verkäufe. Doch während Marketing-Teams längst die Kraft von Bewegtbild erkannt haben, herrscht in vielen Chefetagen noch Zurückhaltung. Eine aktuelle LinkedIn-Umfrage deckt diesen gefährlichen Graben auf – und zeigt, was erfolgreiche Unternehmen jetzt anders machen.
Die harten Fakten: Deutschland kämpft um Aufmerksamkeit
83% der deutschen B2B-Marketer nennen die Gewinnung von Aufmerksamkeit als größte Herausforderung ihrer Kampagnen. Kein Wunder: In einer Welt, in der täglich Millionen von Inhalten um die Gunst der Entscheider buhlen, braucht es mehr als schöne Worte.
Die Lösung liegt auf der Hand: Video-Content.
Die LinkedIn-Studie mit über 3.000 Befragten weltweit bringt beeindruckende Zahlen:
- 74% bestätigen: Short-form Videos bauen Vertrauen auf
- 73% erreichen damit Entscheidungsträger effektiver
- 72% erwarten direkte Abschlüsse durch Influencer-Kampagnen noch 2025
- 76% wollen verstärkt in kreative Strategien investieren
Der Generationswechsel verändert alles
Hier wird es spannend: 71% der B2B-Entscheider gehören heute zu Generation Z oder den Millennials. Diese neue Führungsgeneration trifft Kaufentscheidungen fundamental anders als ihre Vorgänger. Sie verlassen sich auf zehn oder mehr externe Quellen – darunter insbesondere Social Media – bevor sie eine Entscheidung treffen.
„Die neue Generation von B2B-Kaufentscheidern orientiert sich an dem, was sie auf unserer Plattform sehen, wem sie folgen und worauf sie vertrauen“, erklärt Henrik Ihlo, Director LinkedIn Marketing Solutions DACH. Video-Content und Creator bestimmen hier die Short-List.
Warum Führungskräfte noch zögern
Während 64% der Marketer Video-Investitionen als entscheidend für den Wettbewerbsvorteil sehen, bleiben viele C-Level-Executives skeptisch. Die Gründe:
Komplexität überschätzt: Video-Marketing scheint aufwändiger als es ist ROI-Sorgen: Messbarkeit von Video-Erfolg nicht transparent Authentizitäts-Angst: Furcht vor gekünsteltem Corporate Content Ressourcen-Bedenken: Unterschätzung vorhandener interner Talente
So meistern smarte Leader den Video-Shift
Die erfolgreichsten Unternehmen haben längst verstanden: 63% halten ihre Marketing-Strategie ohne Influencer- und Creator-Partnerschaften für unvollständig. Ihre Erfolgsformel:
1. Employees als Corporate Influencer aktivieren Nutzt die Expertise eurer eigenen Teams. Jeder Mitarbeiter ist ein potenzieller Botschafter mit authentischen Stories.
2. Short-form Video strategisch einsetzen Kurze, prägnante Videos bauen schneller Vertrauen auf als jede Broschüre. Start small, think big.
3. Datengetrieben optimieren 67% der Marketer bestätigen: Der erste Kampagnentag entscheidet über den Erfolg. Messt von Tag eins an.
4. Multi-Platform-Ansatz fahren LinkedIn bleibt wichtig, aber die neuen Entscheider sind überall. YouTube, Instagram, sogar TikTok werden relevant.
Tipp zur schnellen Umsetzung: Einfach machen!
Diese Woche: Identifiziert Eure drei stärksten internen Personalities. Wer kann authentisch über euer Business sprechen?
Diesen Monat: Testet ein simples Video-Format. Ein iPhone und gute Beleuchtung reichen für den Start.
Dieses Quartal: Entwickelt eine Video-first Content-Strategie. 76% setzen auf kreative Ansätze für Wettbewerbsvorteile – seid einer davon.
Warum jetzt handeln entscheidend ist
Der Markt bewegt sich rasant. LinkedIn rollt bereits neue Video-Ad-Formate aus: First Impression Ads, Reserved Ads und erweiterte CTV-Optionen. Wer jetzt den Einstieg verpasst, holt später nur noch schwer auf.
„Wer sich im Wettbewerb um Aufmerksamkeit von der Konkurrenz abheben möchte, muss ein Video-First Mindset etablieren“, fasst Henrik Ihlo zusammen.
Das Motto für 2025: Weniger denken, mehr machen. Die Daten sprechen eine klare Sprache – jetzt liegt es an Euch, die Chancen zu nutzen.
- LinkedIn 2025 B2B Marketer Sentiment Research, durchgeführt von Censuswide
- Befragung von 3.251 B2B-Marketingverantwortlichen in 13 Ländern (22. April – 6. Mai 2025)
- HORIZONT: „LinkedIn-Umfrage: B2B-Marketer setzen auf Video-Content – Führungskräfte nicht“
- OnlineMarketing.de: „Video first im B2B Marketing: LinkedIn rollt neue Ad-Formate aus“
- LinkedIn DACH Pressemitteilung: „9 von 10 der B2B-Marketer in Deutschland setzen auf Video als Erfolgsfaktor“
