Die Geschäftswelt erlebt einen fundamentalen Wandel: Statt Produkte zu verkaufen, bieten immer mehr Unternehmen ihre Waren als fortlaufende Dienstleistungen an. Insbesondere in Deutschland entsteht eine dynamische Verbindung zwischen traditioneller Ingenieurskunst und modernen Service-Modellen. Diese Entwicklung revolutioniert nicht nur die B2B-Landschaft, sondern eröffnet auch Verbrauchern neue Möglichkeiten.
Deutsche Ingenieurskunst trifft auf Sharing Economy
Die berühmte deutsche Engineering-Exzellenz bildet das perfekte Fundament für Product-as-a-Service (PaaS) Modelle. Langlebigkeit, Reparierbarkeit und modulare Bauweise – Eigenschaften, für die deutsche Produkte weltweit geschätzt werden – ermöglichen erst den wirtschaftlichen Betrieb von Mietmodellen. „Die Kombination aus deutscher Engineering-Exzellenz und flexiblen Leasing-Modellen schafft eine Win-Win-Situation für Hersteller und Endverbraucher“, bestätigen Branchenanalysten.
Während Sharing-Plattformen im B2C-Bereich längst etabliert sind, erlebt nun der B2B-Sektor einen regelrechten Boom. Maschinen, Anlagen und Industrieausrüstung werden zunehmend geleast statt gekauft – mit beeindruckenden Wachstumsraten von jährlich über 20 Prozent in diesem Segment.
Vorteile für produzierende Unternehmen
Für Hersteller bietet der Wechsel zum Service-Modell entscheidende Vorteile: Statt einmaliger Verkaufserlöse generieren sie kontinuierliche Einnahmeströme über die gesamte Produktlebensdauer. Zudem entsteht eine engere Kundenbindung durch regelmäßige Servicekontakte.
Die Transformation vom Produktverkäufer zum Serviceanbieter erfordert jedoch ein strategisches Umdenken. Erfolgreiche Unternehmen beginnen mit einer Analyse ihres Produktportfolios, identifizieren geeignete Kandidaten für PaaS-Modelle und starten mit Pilotprojekten. Entscheidend ist der Aufbau digitaler Infrastrukturen zur Verwaltung der Services – von Wartungsplanung bis Nutzungsanalyse.
Schneller Einstieg in das Service-Geschäft
Unternehmen, die den Sprung ins PaaS-Modell wagen möchten, können von bewährten Strategien profitieren. Der Schlüssel liegt in einer schrittweisen Transformation:
Zunächst sollten Produkte identifiziert werden, die sich durch Langlebigkeit und regelmäßigen Wartungsbedarf auszeichnen. Parallel dazu gilt es, Service-Teams aufzubauen und digitale Plattformen zur Verwaltung der Mietgeräte zu implementieren. Kooperationen mit spezialisierten Technologieanbietern beschleunigen diesen Prozess erheblich.
„Product-as-a-Service ist ein Ansatz, der die Positionierung von Produkten als fortlaufende Serviceleistungen vorsieht anstatt als einmalige Güter“, erklären Jona Bering und Garima Singh in ihrer Branchenanalyse.
Mehrwert für Verbraucher und Umwelt
Die Vorteile für Nutzer liegen auf der Hand: Statt hoher Anschaffungskosten fallen nur Gebühren für die tatsächliche Nutzung an. Gleichzeitig profitieren sie von professioneller Wartung und regelmäßigen Updates. Besonders in wirtschaftlich unsicheren Zeiten schätzen Unternehmen diese Flexibilität.
Die ökologischen Vorteile sind ebenfalls beachtlich. Da Hersteller nun ein Interesse an langlebigen Produkten haben, werden diese von Grund auf robuster und reparaturfreundlicher konzipiert. Ressourcenverbrauch und Abfallaufkommen sinken, während die Kreislaufwirtschaft gestärkt wird.
Zukunftsperspektiven des PaaS-Modells
Die Marktprognosen für PaaS sind beeindruckend: Bis 2030 könnte in bestimmten Branchen mehr als die Hälfte aller Industriegüter über Service-Modelle genutzt werden. Deutschland positioniert sich dabei als führender Innovationsstandort, der Ingenieurskunst und digitale Service-Exzellenz verbindet.
Besonders vielversprechend ist die Kombination mit Internet-of-Things-Technologien. Smarte, vernetzte Produkte liefern Nutzungsdaten in Echtzeit und ermöglichen vorausschauende Wartung – ein weiterer Wettbewerbsvorteil für deutsche Hersteller.
Circuly Blog: Product as a Service (PaaS): Everything You Need to Know in 2025. Aktualisiert: 20.05.2025. https://www.circuly.io/blog/product-as-a-service-everything-you-need-to-know
Bering, J., & Singh, G. (2022). Artikelüberschrift: Product as a Service – Alles, was Sie wissen müssen. Quelle: Circuly Blog.
Industrieanalysten, zitiert in diversen Fachpublikationen über Circular Economy und B2B-Leasing-Modelle.
