82% der Agenturen erwarten steigende oder gleichbleibende Umsätze – aber das Verhältnis zu Kunden muss sich grundlegend wandeln
Die deutsche Agenturlandschaft steht vor der größten Transformation ihrer Geschichte. Das zeigt das aktuelle Branchenbarometer 2025 von cherrypicker, für das 426 Agenturen befragt wurden. Während 82 Prozent der Befragten optimistisch in die Zukunft blicken und mit steigenden oder gleichbleibenden Umsätzen rechnen, zeichnet sich ein fundamentaler Wandel ab: Künstliche Intelligenz wird zum Gamechanger – und verändert alles.
Den Branchenbarometer 2025 haben wir Dir hier im MARES Podcast zusammengefasst:
Strategieberatung boomt: Agenturen werden zu echten Partnern
Der Trend ist eindeutig: 65 Prozent der Agenturen werden 2025 mehr Umsatz mit Strategieleistungen machen als zuvor. Konzeptentwicklung steht bei 61 Prozent der Befragten hoch im Kurs. „Beratung war lange die verkümmerte Säule der Agenturwelt – heute ist sie Schlüsselkompetenz“, bestätigt Kim Alexandra Notz, Inhaberin von KNSK.
Was dahinter steckt: CMOs sind überfordert. Fragmentierte Mediakanäle, schwer zugängliche Zielgruppen und der Anspruch, „always on“ zu sein, bringen Marketingverantwortliche an ihre Grenzen. 91 Prozent erwarten von ihren Agenturen Orientierung für ihr Handeln – ein klares Signal für den Wandel vom Dienstleister zum strategischen Partner.
KI-Investment explodiert: 77% setzen auf Künstliche Intelligenz
Hier wird das Ausmaß der Transformation sichtbar: 77 Prozent aller Agenturen investieren 2025 in KI – mehr als in jeden anderen Bereich. Gleichzeitig verändert KI bereits jetzt die Preisstrukturen: Während 62 Prozent noch keine Veränderung spüren, berichten bereits 27 Prozent von Preisdruck, da Kunden von Effizienzgewinnen ausgehen.
„KI-Investitionen stellen Agenturen vor ein bisher nie dagewesenes Glücksspiel“, analysiert Björn Bremer, CEO DDB Germany. Der Grund: Noch gibt es keinen Standard, wie Agenturen ihre KI-Lösungen vergüten lassen können.
Neue Vergütungsmodelle: Pakete statt Stundensätze
Die Branche revolutioniert ihre Geschäftsmodelle: 57 Prozent der Agenturen verzeichnen eine Zunahme bei der Vergütung nach Paketen. Das klassische Stundenhonorar verliert an Bedeutung – ein direkter Effekt der KI-Integration und des Drucks auf traditionelle Abrechnungsmodelle.
Kollaboration statt Konkurrenz: Das neue Miteinander
Besonders bemerkenswert: 59 Prozent der Agenturen stellen eine deutliche Zunahme gemeinsamer Workshops mit Kunden fest. 49 Prozent beobachten, dass Kunden die Kollaboration verschiedener Agenturen wünschen. „Die Branche steht vor einer neuen Ära der Coopetition“, erklärt Christian Rätsch, CEO TEAMBBDO.
Der Schmerz: CMOs fehlt Mut und Weitblick
Trotz aller Fortschritte sehen Agenturen ihre Auftraggeber kritisch: Nur 15 Prozent bescheinigen CMOs Mut bei Entscheidungen, lediglich 38 Prozent gelten als innovativ. Die häufigsten Wünsche der Agenturen an ihre Kunden:
- Mut für Innovationen und Change (26 Nennungen)
- Langfristigkeit und Weitblick (23 Nennungen)
- Vertrauen in die Agenturen (9 Nennungen)
„In Zeiten des Wandels wird Vertrauen zur entscheidenden Währung“, betont Aissu Diallo, Managing Director von BUTTER.Social.
Business-Ausblick: Neugeschäft als Wachstumstreiber
Die Zahlen sprechen für Dynamik: Durchschnittlich 24 Prozent des Agenturumsatzes kommt von Neukunden, weitere 28 Prozent von Neugeschäft mit Bestandskunden. Das bedeutet: Über die Hälfte des Geschäfts ist neu oder verändert sich – ein klares Zeichen für den Wandel der Anforderungen.
Investment-Fokus: Eigenmarketing wird zur Priorität
Neben KI investieren Agenturen massiv in sich selbst: 56 Prozent setzen auf verstärktes Eigenmarketing, 49 Prozent entwickeln neue Geschäftsfelder. Diese Zahlen zeigen: Die Branche positioniert sich neu und kämpft aktiv um Sichtbarkeit in unsicheren Zeiten.
Warum ist das wichtig?
Die Agenturbranche durchläuft eine beispiellose Transformation. Wer als Unternehmen die richtigen Partner identifiziert und echte Kollaboration eingeht, sichert sich entscheidende Wettbewerbsvorteile. Für Agenturen gilt: Nur wer in KI, Strategie und neue Geschäftsmodelle investiert, bleibt relevant.
Die Botschaft ist klar: 2025 wird das Jahr der strategischen Partnerschaften. Kunden und Agenturen, die gemeinsam mutig vorangehen, werden die Gewinner der Transformation sein.
Quelle: cherrypicker Branchenbarometer 2025, basierend auf einer Befragung von 426 Agenturen im Februar 2025
