Ein Märken aus der Startup-Welt: Entwickle ein überragendes Produkt, und der Erfolg stellt sich von selbst ein. Doch die Realität sieht anders aus – selbst das innovativste Produkt kann im Markt untergehen, wenn die strategische Positionierung und Markenführung vernachlässigt werden. Warum dein Produkt allein nicht ausreicht und wie du mit einer durchdachten Positionierungsstrategie den entscheidenden Unterschied machst.
Warum Produkte allein nicht überzeugen
In einem Markt, in dem täglich tausende Produkte und Dienstleistungen um Aufmerksamkeit buhlen, reicht ein gutes Angebot längst nicht mehr aus. Du brauchst eine gute Positionierung und gezielte Kommunikation, die die einzigartigen Eigenschaften hervorheben. Ohne diese klare Abgrenzung droht selbst das beste Produkt in der Masse unterzugehen.
Denk an Red Bull – nicht der erste Energydrink, aber der erste mit einer unverwechselbaren Positionierung. Das Unternehmen hat mit „Red Bull verleiht Flügel“ ein Markenversprechen geschaffen, das weit über die Produkteigenschaften hinausgeht und eine emotionale Verbindung zur Zielgruppe herstellt.
Die drei Säulen erfolgreicher Markenpositionierung
Eine wirksame Positionierung basiert auf drei wesentlichen Elementen: einem tiefgreifenden Verständnis der Zielgruppe, einer präzisen Differenzierung vom Wettbewerb und einem klaren Nutzenversprechen, das über funktionale Eigenschaften hinausgeht.
Für Gründer bedeutet das konkret: Nicht nur fragen, was Dein Produkt kann, sondern vor allem, für wen es welches Problem löst und warum ausgerechnet deine Lösung besser ist als andere. Ecosia hat genau das verstanden – als nachhaltige Suchmaschine, die Bäume pflanzt, hebt sie sich deutlich von Google ab und spricht eine umweltbewusste Zielgruppe an.
So entwickelst du eine starke Positionierung
Der Weg zur wirksamen Positionierung beginnt mit einer gründlichen Analyse. Erstens: Wer ist deine Zielgruppe wirklich? Gehe über demografische Daten hinaus und verstehe die Bedürfnisse, Wünsche und Pain Points deiner potenziellen Kunden.
Zweitens: Wie ist der Wettbewerb aufgestellt? Ein Positionierungskreuz hilft Dir, unbesetzte Marktnischen zu identifizieren. Damit kannst Du wettbewerbsrelevante Merkmale herausarbeiten, Dein Produkt differenzieren und einen nachhaltigen Wiedererkennungswert entwickeln.
Drittens: Was ist dein Alleinstellungsmerkmal? Definiere, was dein Angebot einzigartig macht – sei es durch Qualität, Innovation, Design oder Werte. Oatly hat nicht nur Geschmack, sondern auch seine nachhaltige Herstellung und rebellische Markenpersönlichkeit in den Mittelpunkt gestellt.
Das Positionierungs-Statement als Kompass
Ein prägnantes Positionierungs-Statement fasst deine Strategie zusammen und dient als Leitlinie für alle Unternehmensaktivitäten. Es beantwortet vier zentrale Fragen: Für wen ist dein Produkt? In welchem Marktsegment trittst du an? Was bietest du an? Wodurch unterscheidest du dich?
Ein Beispiel: „Für junge, modebewusste Erwachsene, die einen gesunden Lifestyle anstreben, ist unsere Marke der Anbieter innovativer Fitnesskleidung mit umweltfreundlichen Materialien – anders als herkömmliche Sportmarken, die hauptsächlich auf Funktionalität setzen.“
Von der Theorie zur Praxis: Konsistente Umsetzung
Eine brillante Positionierung bleibt wirkungslos, wenn sie nicht konsequent umgesetzt wird. Alle Touchpoints mit Kunden – vom Produktdesign über die Website bis hin zu Social-Media-Auftritten – müssen die gewählte Positionierung widerspiegeln. Ein Familienhotel in den Alpen konnte durch eine Neupositionierung als Premium-Anbieter für Familien mit älteren Kindern seine Buchungsrate um 25 Prozent steigern.
Im digitalen Zeitalter ist zudem ein kontinuierlicher Dialog mit der Zielgruppe unerlässlich. Nutze Kundenfeedback, um Deine Positionierung stetig zu verfeinern und auf Marktveränderungen zu reagieren.
Der langfristige Wert einer starken Marke
Die Investition in Positionierung und Markenbildung zahlt sich aus: Unternehmen mit starken Marken erzielen durchschnittlich 10-20 Prozent mehr Umsatz. Sie können höhere Preise durchsetzen, genießen größere Kundenloyalität und sind widerstandsfähiger in Krisenzeiten.
Dein Produkt mag der Ausgangspunkt sein – doch erst die richtige Positionierung und eine starke Marke machen daraus ein erfolgreiches Unternehmen. Denn letztlich kaufen Menschen nicht nur Produkte, sondern Geschichten, Werte und Identifikationsmöglichkeiten.
Gründerplattform – Positionierung: https://gruenderplattform.de/unternehmen-gruenden/positionierung
Lexware – Positionierungsdefinition: https://www.lexware.de/wissen/unternehmerlexikon/positionierung/
Franchiseportal – Definition und Beispiele: https://www.franchiseportal.de/definition/positionierung-a-30032/
